Como Vender Qualquer Coisa e Ganhar Dinheiro em 4 Etapas [Comprovado]
Parceiros, sabe quem ganha dinheiro de verdade?
→ Olha Resposta: Quem ganha dinheiro de verdade é quem vende, é quem sabe vender, é quem intende a importância das vendas. E claro isso quando você vende algo bom.
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Você pode vender um produto e se o seu produto soluciona um problema, você ajuda as pessoas quando você vende algo bom. Já quando você não vende algo bom, quando você só quer sacanear, aí já não faz sentido.
Parceiro você quer ver o que é um negócio? Depois de Ler até o final [CLIQUE AQUI]
parceiro, empresa que não vende, ela não vai demorar a falir porque se ela não vende ela não ganha dinheiro. AS EMPRESAS QUE NÃO VENDEM NÃO GANHAM DINHEIRO.
por isso que você vai sair daqui sabendo vender, porque hoje vamos te ensinar a vender em apenas 4 Etapas, e você tem que seguir essas 4 Etapas para poder vender qualquer coisa.
Afinal porquê é que nós falamos de vendas parceiros?
Porquê nós podemos falar sobre vendas?
É porque na época em que nós tínhamos um escritório presencial de investimentos nós vendíamos muito.
Nós fazíamos muitas ligações, quase seis reunião por dia e nós vendíamos em todas as reuniões. Era comum para nós vender projetos para pessoas que iam Trabalhar conosco, nós vendíamos para os nossos principais parceiros, as corretoras que eram também nossos parceiros.
Olha que nós precisávamos vender para que os parceiros pudessem nos apoiar em toda a jornada. Eram mais de 5 mil clientes quando vendíamos muito na época em que abrimos mão das nossas acções. MAS VAMOS DEIXAR DE FALAR DISSO.
Nós chegamos a conclusão de existem 4 Etapas que você precisa seguir para poder vender qualquer coisa. São etapas que você pode aplicar em todo o teu negócio, em qualquer lugar porque é desse jeito que a cabeça das pessoas funciona.
Se você aplicar o que vamos passar pra você Aqui você vai aumentar o seu resultado. MAS ANTES PENSE ASSIM:
Eu preciso vender isso para os meus clientes, mas quando eu terei de vender?
Significa que eu chegava na cara de um cliente e eu preciso vender a ideia de que ele precisaria investir melhor para que eu pudesse ser o assessor de investimentos Dele.
Só que essa pessoa que está doutro lado, ela não sabe o que eu faço, ela não sabe como é que eu vendo, ela não sabe o que eu vendo. Então, como essa pessoa está?
Essa pessoa é totalmente inconsciente do problema dela.
Essa é a Primeira Fase da venda
O que é ser inconsciente do problema?
É que essa pessoa não sabia, que se ela continuasse investindo na poupança, ou se ela continuasse investindo mal, ou se ela continuasse não investindo, ou se ela continuasse não guardando o dinheiro dela. Ela não iria chegar aonde ela gostaria de chegar.
Ela teria um futuro brilhante, não teria a liberdade financeira, ela não poderia fazer o que ela quisesse em algum momento da vida.
Ela seria uma escrava eterna da sua rotina. Só que ela é inconsciente desse problema.
O que ela sente dentro dela? Ela não sente nada! Então, se ela não sente nada, não tem como vender alguma coisa pra ela nessa situação porque ela não sente nada.
O que compra é a emoção, não é a razão, é a emoção que compra, mas ela ainda não sente nada. Ela não vê que a poupança é um problema, então o que eu precisaria fazer, aqui no meu caso, com experiência em Investimentos por exemplo.
Eu precisaria chegar para ela e mostrar que isso é um problema, fazer conta, mostrar pra ela o que pode acontecer se ela continuar investindo na poupança, mostrar que a poupança tem um rendimento às vezes abaixo da inflação.
Então, eu começava a mostrar pra ela esse tipo de coisa e quando ela começava a conectar os pontos o que ela entendia? → ela entendia que estava ferrada, e quando ela estava ferrada, ela começava a sentir dentro dela algo que chamamos "Dor".
Porquê o seu cliente tem que sentir isso antes de comprar?
Porque ela esta agora na segunda etapa da venda.
Aqui a pessoa já ficava consciente do problema, ela ja sabia o problema, ela já sabia que não podia continuar fazendo isso, logo, ela sentia dor.
ESSA É A SEGUNDA ETAPA DA VENDA
Aqui é onde encontramos o grande erro, as pessoas querem vender pra um possível comprador, quando essa pessoa está com dor... TA DOENDO MUITO PARCEIRO
E isso faz ela tomar uma decisão, mas geralmente, não é o que faz ela comprar, comprar ela até pode comprar, mas seria um desperdício de eficiência você tentar vender nessa etapa. Porque essa é a segunda etapa da venda ainda. E lembre que nós falamos de 4 Etapas da venda.
NOS FALE UM NEGÓCIO, O QUE VOCÊ VENDE HOJE?
você pode vender um produto, você pode vender um serviço, você pode vender até em casa, o que você vende?
Comente aqui a abaixo porque nós queremos o atender o que você faz na sua rotina que de certa forma seja uma venda. Fala aí Parceiros!
Olga que nesse momento está desesperada, ela tá com dor, ela começa a pensar na família, pensa nos filhos, pensa que os filhos não vão conseguir ter uma aposentadoria decente, que não vão conseguir estudar, que podem não ter saúde, que podem não ter um monte de coisas!
O que você precisa fazer agora para poder vender para essa pessoa?
Simplesmente você precisa levar essa pessoa para a terceira etapa. Então a pessoa tá com dor e tem um problema, o que você faz agora? → Você pode apresentar a solução.
Por exemplo eu vou mostrar para as pessoas que elas poderiam se quisessem, investir no tesouro direto, que teriam a mesma segurança, do que investir na poupança, talvez até mais segurança e teriam mais retorno. E que mais do que isso, elas poderiam investir em CDB's, poderiam investir em LCI's e LCA's garantidos pela FGC com um rendimento maior, que ela poderiam investir em outros produtos e elas poderiam ganhar mais dinheiro com isso. Elas poderiam investir um fundos imobiliários, poderiam investir em ações e ela poderiam sim fazer isso!
É nesse momento que a pessoa começava a se sentir encorajada porque ela começava a pensar pelo amor de Deus, eu posso fazer isso, eu posso mudar e agora, ela se sente consciente da solução.
1. A pessoa é inconsciente do problema - ela não sente nada.
2. A pessoa virou consciente do problema - sente dor.
3. A pessoa é consciente da solução -ela se sente encorajada, ela se sente poderosa.
E é nesse momento que você deve gerar uma conexão.
A pessoa já sabe que existe um problema, já sabe que existe a solução e você precisa ser a referência dela para isso, você precisa ter a conexão, a identificação com a pessoa de que você é quem deve ajudá-la e agora você pode sim vender, depois da conexão.
Então essas são as 4 Etapas que você deverá seguir para poder vender alguma coisa.
Esse foi um exemplo real daquilo que eu fazia os parceiros todos os dias.
Quer ver mais exemplos?
VAMOS PENSAR:
Você quer vender um serviço ou material de hipnose, tá?
Você diz ao seu potencial cliente:
Poxa às vezes você tem vários problemas emocionais mas você nem sabe que tem. E mais do que isso, você nem sabe que a hipnose pode te ajudar com esses problemas emocionais. Então o papel de um vendedor que vai vender, sei lá uma consulta de hipnose, um treinamento ou alguma coisa.
O papel dele é primeiro te deixar consciente do problema depois conscientizar você dá solução.
#poxa, mas você sabia ya hipnose poderia servir para isso e Aquilo no seu Dia?
Aí a pessoa vai pensar caraca é verdade eu estou impressionada e quero isso, quero fazer isso! Como faz?
#poxa você pode fazer isso comigo, eu sou formado nisso , naquilo, já dei tantos atendimentos, e já tive esse, aquele e vários outros casos. Então, você pode aplicar com hipnose também.
Comida saudável
As vezes a pessoa não sabe que tem um problema ao achar que fazer dieta é só comer salada, então a pessoa tá lá comendo saladas e tal. Aí você começa a falar pra ela que: #Nossa, você sabia que os nutrientes que vem nas saladas não são suficientes para você ter o corpo que deseja ou o resultado que você deseja?
E você prova isso para a pessoa e a pessoa ela entende o que aconteceu. Então, ela se torna consciente do problema que tem e depois você dá a solução:#poxa, mas você sabia que tem como você seguir uma dieta também que é nada restritiva?
Você poderia comer saladas e fazer isso e aquilo e você terá muito mais resultados e mais rápido!
Aí a pessoa vai se tornar consciente da solução e você sabia que eu fiz isso e deu certo?
Essa é a conexão entendeu?
Então, isso poderia se aplicar a comida saudável. e vários outros casos
Outro caso que podemos considerar. Pense assim:
Eu vejo um monte de gente produzindo videos na internet, vários youtubers. Só que as vezes essas pessoas não sabem que seus vídeos poderiam ser muito melhores, então elas são inconsciente do problema que tem. Aí chega por exemplo o Thiago Nigro e o Kaíque e os dois dizem: #nossa, mas você sabia que ninguém mais está fazendo edição dessa forma? e é isso que te faz ter menos resultados, é isso que te faz ter menos engajamento, é isso que faz ter menos gente assistindo até o final os seus vídeos e isso é ruím para o seu algoritmo no YouTube e é isso que está te impedindo de crescer no YouTube.
Aí a pessoa vai pensar, #caraca, olha que baita problema eu tenho. Então a pessoa vai se sentir consciente do problema e vai sentir dor.
→#Mas sabia que você pode mudar isso? Você pode ter um editor que vai agregar muito mais valor ao seu negócio, você iria fazer pequenas coisas e com isso você iria aumentar o número de Inscritos, seguidores, Views só por mudar isso daqui.
Você sabia que inclusive eu fiz isso com o canal Nerd de Negócios. E posso te mostrar como funciona. E BOOOM foi mais uma venda - essa foi a conexão.
Vocês devem aplicar isso para vender tudo parceiros.
Basta só entender isso e vocês venderão qualquer coisa.