Dicas De Como Fazer Sua Primeira Venda - Tráfego Orgânico [Tutorial]
Um dos momentos mais emocionantes de uma carreira em vendas, empreendedorismo e até e-commerce pode ser quando você faz sua primeira venda. Muitas vezes, esse é o momento que inspira os profissionais de vendas em direção ao sucesso contínuo. Fazer sua primeira venda também pode ser um marco significativo ao qual você pode retornar mais tarde, quando refletir sobre suas conquistas em sua carreira.
Neste artigo, discutimos a emoção e a importância de fazer sua primeira venda e fornecemos uma lista de etapas e dicas que você pode usar para fazer a primeira venda de sua carreira.
POR QUE É IMPORTANTE CONSEGUIR UMA VENDA PELA PRIMEIRA VEZ?
Fazer sua primeira venda pode ser um motivador poderoso que o ajuda a continuar tendo sucesso nas vendas. Se você possui sua própria loja de comércio eletrônico, trabalha para um empregador como representante de vendas ou desempenha outra função voltada para vendas, sua primeira venda provavelmente aumentará sua confiança e o encorajará a fazer sua próxima venda e a seguinte.
COMO FAZER SUA PRIMEIRA VENDA?
Uma metodologia de vendas geral coesa pode ajudá-lo a gerar sua primeira venda e, idealmente, muitas outras depois. Para ajudá-lo a atingir suas próprias metas de carreira de vendas, aqui estão algumas etapas que você pode usar para fazer sua primeira venda:
- Defina Metas Significativas
Certifique-se de articular seus objetivos no início de seu desenvolvimento como vendedor ou empresário de comércio eletrônico. Ter uma ideia clara do que você gostaria de realizar a longo prazo pode ajudar a motivá-lo e inspirá-lo a atingir metas de curto prazo, como fazer sua primeira venda. Tente usar a estrutura de metas SMART. Isso significa definir metas específicas, mensuráveis, alcançáveis, relevantes e baseadas no tempo. Por exemplo, você pode pretender fazer sua primeira venda dentro de uma semana após o lançamento de sua loja online. Esse objetivo atenderia aos critérios de meta SMART, que podem ajudá-lo a ter sucesso.
2. Faça Um Plano Para A Primeira Venda
Em seguida, desenvolva uma estratégia de vendas específica e articule seu plano. Se você estiver trabalhando com uma equipe ou parceiro, colabore e discuta cada elemento de sua estratégia para gerar mais ideias do que individualmente. Lembre-se de que seu plano pode mudar e provavelmente mudará com base em fatores como sua base de clientes e as condições de mercado que você encontrar. Desenvolver um forte plano de vendas pode ajudá-lo a atingir suas primeiras vendas e as subsequentes.
3. Refletir E Redirecionar A Sua Primeira Venda
Faça pausas periódicas para refletir sobre seu progresso para fazer sua primeira venda e alcançar seus próximos objetivos de vendas. Considere como você pode ajustar seu plano para apoiar seu sucesso. Tente pensar objetivamente sobre vendas e estratégias de marketing que podem precisar de reestruturação. Ao refletir sobre suas metas e progresso nas vendas, certifique-se de retornar à sua declaração de meta original e tente usar resultados observáveis para medir seu sucesso. Por exemplo, você pode comparar o cronograma pretendido com o tempo real que levou para fazer sua primeira venda.
DICAS PARA FAZER SUA PRIMEIRA VENDA
Aqui estão algumas dicas adicionais para fazer sua primeira venda:
- APROVEITE SUAS REDES SOCIAIS
Suas redes pessoais e profissionais podem ser ferramentas poderosas para fazer sua primeira venda. Tente fazer conexões com contatos que você sabe que apreciarão os produtos ou serviços que você vende. Eles podem fazer uma compra ou compartilhar informações sobre sua marca com sua própria rede. Aproveitar sua rede on-line é importante, assim como técnicas de vendas e redes presenciais qualificadas. Considere buscar treinamento em comunicação de vendas para apoiar o desenvolvimento de sua carreira.
Certifique-se de usar a mídia social a seu favor quando estiver trabalhando para fazer sua primeira venda.
Se você é um representante de vendas de um empregador, considere se e como você pode aproveitar os canais de mídia social de sua empresa para reunir leads e fazer a primeira venda.
Se você estiver envolvido em comércio eletrônico, como envio direto ou sua própria loja online, desenvolva canais de mídia social eficazes que representem bem sua marca. Certifique-se de usar as melhores práticas de marketing de mídia social para causar o impacto mais eficaz em clientes em potencial.
- INCENTIVAR REFERÊNCIAS
Tente motivar seus clientes em potencial a indicar seus próprios amigos e conexões com sua marca. Mesmo antes de fazer sua primeira venda, incentivar referências pode enviar mais clientes em potencial interessados ao seu negócio e possivelmente aumentar seu sucesso de vendas. Tente usar descontos ou um sistema de recompensa para incentivar as referências.
- OFERECER DESCONTOS POR E-MAIL
Considere ocasionalmente oferecer descontos por e-mail para ajudar a aumentar as vendas. Quando você está trabalhando para fazer sua primeira venda, uma oferta de desconto pode encorajar os compradores a optar por seu produto ou serviço em detrimento de outro. Tente usar o ângulo de uma grande inauguração ou código de desconto de comemoração de lançamento se estiver usando essa estratégia ao fazer suas primeiras vendas.
- Considere Uma Oferta De Produto Ou Uma Isca Digital
Às vezes, uma oferta de produto pode aumentar o senso de urgência dos clientes em potencial e ajudar a divulgar sua marca. Esses tipos de promoções geralmente acontecem online, geralmente por meio de mídias sociais. Profissionais de vendas e empreendedores costumam criar um post nas redes sociais incentivando o para que o público se envolva com os canais da empresa e escolha um vencedor entre aqueles que interagiram com aquele post. Essa estratégia pode ajudar a aumentar o interesse antes mesmo de você fazer sua primeira venda, e sua primeira venda pode vir de sua rede expandida.
- ENVIAR AMOSTRAS OU DEPOIMENTOS SOS RESULTADOS DO SEU PRODUTO
Se o seu produto for tangível ou consumível, tente fornecer uma amostra aos clientes em potencial. Você pode fazê-lo por correio se tiver uma lista de mala direta ou pessoalmente em um evento. Se você estiver vendendo um serviço, tente usar uma avaliação gratuita para convencer os clientes do valor de sua marca. Fornecer uma pequena amostra do seu produto pode convencer seu primeiro comprador de que ele precisa fazer uma compra.
- Explorar O Marketing De Conteúdo
Considere usar o marketing de conteúdo como uma de suas estratégias para fazer sua primeira venda. Você pode desenvolver um blog relacionado ao seu produto, por exemplo, e começar a divulgar seu blog antes de lançar seu produto ou serviço. Dessa forma, você terá uma base de clientes em potencial quando seu produto estiver disponível. Sua primeira venda pode vir de um membro do seu público de marketing de conteúdo.
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